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华强北老商户建虚拟华强北图突围

作者:21世纪经济报道 浏览人数:583 日期:2010-06-29 07:51 【字号:  

21世纪经济报道 程久龙 深圳报道

沿着“深南中路”西行,在一个拐角处向北,“华强电子世界”和“赛格广场”矗立左右,直行便是著名的“华强北街”。伴随着鼠标的滑动,随街走进一家卖场,跟现实的深圳华强北电子产品市场类似,从手机、数码产品,到上游的电子元器件——明码标价并配有支付通道。

但与现实不同的是,消费者或者是渠道买家再也不用满大街询价、比价,而仅需轻轻点击手中的鼠标。这便是华强北即将面世的“上网工程”——“华强北在线”。

本报记者获悉,由英特翎集团、伟禄集团和图派科技三家华强北“老商户”发起成立的华强北虚拟社区电子商务交易平台“华强北在线”将于7月1日正式上线。

“线上电子商务,是实体华强北向互联网虚拟空间的延伸。”深圳市华强北在线商务有限公司董事总裁陈英保告诉本报记者。

与此相关的一个产业背景是,经过超十年的发展,华强北这个中国最大的电子产品集散地成长瓶颈日渐凸显——有限的地域空间与日益增长的商贸交易量之间的矛盾,已成为华强北发展的桎梏。

“转型是所有华强北商家面临的新命题。”华强北商会会长黄建跃认为,如何在空间上延伸华强北将是转型破题的关键。

虚拟华强北

作为中国最大的电子产品集散地,华强北有着鲜明的地域标签——这亦成为华强北电子商务平台搭建的首要考量。

“让网上华强北最大程度地还原现实,是我们构建网上平台思路的主线。”陈英保介绍,利用三维技术制作的“华强北在线”, 按照现实街景‘一对一’同比例搭建。

本报记者在内测版“华强北在线”看到,赛格广场、新亚洲大厦、明通数码城等现实中的华强北标志性卖场,依次浮现网上。

随意点击一家卖场,各卖家商铺比邻而设,与之对应的现实,便是华强北极具传统的“档口买卖”——手机、数码相机、电子元器件等图片依次排开。将光标移至其间,该商品型号、价格和交付周期等交易信息一应俱全。

“网上‘华强北在线’的目标客户,主要针对现实的华强北商户。”陈英保告诉记者。

但事实上,单纯虚拟社区的电子商务布局,并不足以吸引商户上网。而真正能将现实交易引导到线上的,则是基于电子商务平台的商圈资讯和产品供销信息服务。

按照计划,每一个注册会员将享有一个独立的“数据库系统”——其过往交易信息、商品比价、最新的供需量等数据,将为会员提供交易参考。

数据信息的收集与“华强北在线”投资方资源直接相关。据悉,英特翎集团是华强北最大的电子元器件分销商,伟禄集团是电子制造业起家,均掌握庞大而详实的市场一线信息。

但这还不是“网上华强北”构想的全部。“随着华强北在线规模的扩大,其在线交易将与现实交易市场逐步趋同。”陈英保认为,华强北在线交易的情况,将越来越反映华强北市场的现实,在此基础上将形成一个庞大的电子产品交易社区。

与此同时,华强北在线还将与金融机构合作,引入在线商业信用评估、融资担保等服务。“我们的构想是提供一站式商贸交易服务。”陈英保说。据悉,目前已有12000多家华强北商户签约“上网”。

最大电子集散地突围

“华强北在线”的横空出世,从另一个侧面反映了华强北现实的产业困境。

华强北路南北930米,东西1560米,商业区总面积1.45平方公里左右。与“狭小”的面积相对应的却是商贸的异常兴旺——华强北沿街商业经营单位717家,经营面积在一万平方米以上的卖场有21家,其中绝大部分是从事电子产品贸易。

经过数十年的发展,华强北已成为中国最大的电子产品集散地。截至2009年底,华强北地区从业人员13万,年销售收入230亿元。

“华强北地域空间的扩展速度,已满足不了商贸发展的需求。”华强北商会会长黄建跃表示。

以华强北标志性的赛格广场为例,1988年成立的赛格电子配套市场直到2002年才进行了一次扩充。扩充后其48000平方米的经营面积,布满了3000多家商户,但面对日均5万人次的流量,依旧显得供不应求。

“近几年档口租金只增不减,部分黄金地段档口的转让费就高达数十万元。”多位华强北“档口”卖家对记者直言。与之对应的另一个现实是,部分电子产品的利润则日趋下滑,以华强北的主打商品手机为例,近年来利润下滑尤为严重。

多位华强北手机批发商认为,日趋上涨的租金成本与日趋微薄的商品利润,让其不堪重负,“但似乎要做大电子产品批发买卖,你又只能选在华强北”。这正是当前华强北商家面临的两难困境。

在此背景下,不少“老商户”开始悄然“上网”,把目光投向电子商务。一个未经证实的数据显示,在淘宝网平台上,超过30%的IT产品,其货源都与深圳华强北相关。

而华强北在线的推出,将使华强北商户突破地域限制。事实上,类似的尝试在华强北历史上并非首次。早在2002年,华强电子世界网就开始“试水” 电子商务,但仅作为一个信息发布平台对会员收取年费,而不做在线交易。

相比之下,“华强北在线”的在线交易的模式将在一定程度上缓解商户的租金压力。“虚拟卖场的‘租金’将是完全免费的。”陈英保表示,运营方将根据商户的在线交易金额,按比例收取服务费。

上网的考验

“看上去很美”的华强北上网工程,在具体操作中或许并非一路坦途。

“我们更多的是把网上平台,当作一个产品信息的推广平台。”一位参与华强北在线的签约商户对记者直言,“我们更多的是网上发布信息,线下做交易。”

据本报记者了解,在华强北的商贸交易中,以批发交易为其主体。“现实是,金额较大的交易,并不适合在网上在线支付。”一位在华强北从事电子商务网站建站的人士对记者分析,在华强北的商贸人群中,绝大部分还是习惯于传统的三现(现场、现货、现金)贸易方式。

如果在线交易金额过小,“华强北在线”的营收将面临压力。因此,如何让线下转入线上,实现真正的在线交易,亦成为“华强北在线”上线后的当务之急。

“华强北的现实交易中,有大量的小额买方需求。但受困于交易成本,单个卖家往往不愿做小单。”陈英保认为,网上销售渠道正好可以化解“小额贸易”的困境,这也将是华强北在线的市场突破口。

记者了解到,为了尽快增加流量,华强北在线在产品结构设计上,前期将以消费类电子产品为主。目前,已然签约的商户产品构成中,分列前三位的是手机、电脑和数码产品。“等形成在线交易氛围后,再向更大的电子元器件市场延伸。”陈英保表示。

但据记者对华强北多家从事网上电子产品销售的商家采访,受困于线上销售与线下代理商渠道相冲,往往置于网上销售的产品集中在库存和尾货产品等, “最新和热销的电子产品,是不会放到网上的”。

这还不是华强北上网面临挑战的全部。事实上,华强北产品长期以来低端廉价,甚至“山寨化”的形象,是否会为网上推广带来阻力?

“事实上,现实的华强北商贸交易存在着诸如走私、漏税等众多的灰色地带。”为数不少的华强北业内人士认为,想把线下交易照搬上网,并不太现实。

陈英保告诉记者,“华强北在线”将采取严格的商家审核制度,高仿产品、假冒产品将杜绝上线。但在另一面,这将一定程度上限制华强北在线的货源。

“华强北交易的繁荣,有很大程度是因为‘山寨产品’的交易活跃。”一位华强北商家认为,如何平衡货源的规范和交易的活跃度,将是华强北上网的又一层考验。

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