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讲讲如何利用淘宝客评论型软文

作者:轻风论文 浏览人数:805 日期:2011-11-21 11:01 【字号:  

淘宝客用软文推广,已经成为当下的主流方式。特别是对于个人淘客来说,能够精心策划一篇软文,可以长期坐享渔翁之利。相信大家也会熟知之前有高手用人人网转载一篇软文从而收获百万的案例。排行榜一类的文章效果已经不太明显了,可是我们可以通过客户评论来把软文做的更加有吸引力。

今天主要分享的是软文的写作技巧,但在谈写作之前,很多朋友对软文如何发布和发布在哪里很迷茫。这个虽然对很多老手都不是问题,但是对新手而言,论坛、博客、分类信息、免费平台等等太多地方,反而无从下手。在这里建议大家,仅仅选择一种或者两种发布渠道即可,少而精,做到极致。

笔者主要推荐问答平台的软文发布。优势很明显,首先,问答平台本身而言就是个各家评论的地方,我们的评论型软文若发表在博文中,反而引来王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑;其次,问答平台的审核不严厉,排名非常高,搜索引擎对百度、搜搜这样的高权重问答网更是重视有加。适合新手,又有非常多的小窍门值得挖掘。

接下来就评论型软文的撰写说说自己的一些经验。

1.从真实用户中收集问题

什么问题用户最关注。举个例子,关于面膜的商品。相信很多淘客会做女性化妆品。从搜索引擎中,以及一些长尾关键词的工具中我们可以获取以下关键词,比如“面膜”“祛斑面膜”“蜂蜜面膜”这类的。但是看看真实需要关注的,我简要从百度知道和女性论坛中提取出几个问题:“蜂蜜面膜容易过敏吗”“蜂蜜祛斑面膜怎么用”“柠檬蜂蜜祛斑面膜 如何?”“白茯苓粉蜂蜜面膜祛斑具体做法?效果如何? ”可以很明显看出,用真实的客户评语更容易获得点击,同时,许多客户更关心的问题是连客户自己在搜索时都想不到的,但是对于购买的决定有重要的意义。

从哪里收集问题,刚才已经说了,充分利用好百度知道,不要怕问题重复,只要你的内容足够原创,新的百度知道会覆盖掉以前的。

2.软文开始,叙述问题,加强与读者的共鸣

首先讲述自己的经历,这样才能让吸引别人的注意,说明你是个有此经验的人来说的话,更有说服力。好比我在做过敏化妆品的时候,有用户提问,我用许多防晒霜都过敏,现在夏天太阳大,用哪个比较好呢?我一开始就这样说:我也是超级过敏性皮肤,用了很多宣传绝不过敏的防晒用品,最近也很苦恼呢。这样的开头直接拉进了与提问者的距离,更加强了这个问答给来访者的专业性,都是过敏者在一起的探讨,对后续的解决方法的提出肯定是有很好的铺垫作用。

3.叙述问题的急切性,增加购买需求

我们做淘宝客,必须告诉用户为什么要买,仅仅说好处是不够的。我再怎么说商品怎么怎么好,能带来多少的用途,但是客户不需要,还是不能带来收益。要想增加购买欲望,就得把问题放大、严重化。就如上面一个例子,我们把皮肤过敏和不立即采取措施护理,给“我”带来的一系列危害和后悔叙述的详细和真实些,就更能突出后面要介绍的商品。读完软文,形成的逻辑是不买这个商品,就会出现如同“我”一般的情况;想要解决这个问题,就得购买这个商品。

4.从口碑中推荐商品

你向客户推荐商品已经是一种口碑了,如果说你也是从别人那里听来的,就更加说明这个商品在目标客户群的知名度和好评率非常之高。我们也能看到在许多问答中,都会出现“我朋友推荐我去的这里买的,看到她用的很好,自己心里也痒痒,买回来试了试,果然不错”。类似这样的评论,虽然普遍,但是效果显著哦。

淘宝客在推广的过程中,充分利用好软文,一定能给自己的业绩填金,不要觉得这些小细节不足挂齿,就是在这样的一步一步策划中,才有了订单的产生。

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